CVS e Parceria de Formulário de Healtheon / WebMD



10 de janeiro de 2000

CVS e Healtheon / WebMD formam parceria por JUSTIN DINI

NYTimes.com/TheStreet.com, 18h00 A rede de drogarias CVS e a empresa de saúde Web Healtheon / WebMD concordaram em formar uma ampla parceria de longo prazo que inclui uma farmácia eletrônica, disseram as empresas na segunda-feira.

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O CVS fechou em baixa na segunda-feira, 16 de janeiro, ou 0,17 por cento, em 37/16. Healtheon / WebMD fechou em 16/7, ou 1,15 por cento, em 38/16.

Para a Healtheon, o negócio é o mais recente de uma série de parcerias recentes destinadas a aumentar a visibilidade de sua marca. Em dezembro, a empresa anunciou que a gigante da mídia News Corp. investiria US $ 1 bilhão na empresa, um acordo que inclui promoção em todas as propriedades de mídia da News Corp., como a rede de televisão Fox.

De acordo com os termos do acordo, CVS.com se torna a farmácia exclusiva da Healtheon / WebMD, permitindo que prescrições e outras transações sejam facilitadas de forma totalmente eletrônica a partir do momento em que são emitidas pelo médico do paciente, disseram as empresas.

Cada empresa fornecerá promoção, marketing e suporte publicitário para a outra. Além das prescrições, os consumidores que visitarem o site da Healtheon / WebMD poderão comprar medicamentos, vitaminas, produtos à base de ervas e itens de beleza de CVS.com. Enquanto isso, os visitantes do CVS.com agora terão acesso às informações de saúde da Healtheon / WebMD, salas de bate-papo e outras ofertas.

A parceria de cinco anos, cujos termos financeiros não foram divulgados, não se limita à web. Ao longo de sua rede de 4.100 lojas, a CVS exibirá banners de vitrines com a marca Healtheon / WebMD e outras sinalizações nas lojas. O logotipo da Healtheon / WebMD aparecerá nas circulares do CVS e nas sacolas de compras do CVS. As empresas disseram que também trabalharão para permitir aos consumidores a opção de coleta e entrega na loja.

Segundo o acordo, a Healtheon / WebMD também fornecerá à CVS soluções de back-office baseadas na Internet, incluindo a conexão da CVS com seguradoras e gerentes de benefícios farmacêuticos.

O acordo preenche o que havia sido um 'grande buraco' para a Healtheon / WebMD, disse David Restrepo, analista da empresa de pesquisa na Web Jupiter Communications. 'Agora você poderá ir ao site da Healtheon / WebMD e comprar algo que antes não era possível.'

Restrepo acrescentou que, por meio da parceria com a CVS, a Healtheon / WebMD também está se associando à Merck-Medco Managed Care, uma subsidiária da gigante farmacêutica Merck & Co., uma das maiores administradoras de benefícios farmacêuticos do país. Esse relacionamento também pode ser lucrativo no futuro, observou Restrepo. (A Merck fechou em 2 3/16, ou 2,92 por cento, a 72 3/4.)

o que é um arquivo cvs

Embora o aspecto de construção da marca do negócio seja certamente uma bênção, o aspecto de serviços business-to-business do negócio, sob o qual a Healtheon cobrará uma taxa por cada transação processada, pode ser a verdadeira chave para o acordo como fonte de receita , disse Jeffrey Peters, analista da Dean Rauscher Wessels.

'É uma oportunidade muito boa', disse Peters. 'A maior preocupação é a execução no lado B2B.' E os médicos que fazem parte da rede Healtheon / WebMD agora levarão os pacientes às farmácias CVS devido à eficiência na entrega de prescrições, acrescentou Peters.

Peters avalia a Healtheon / WebMD como uma compra, mas ele não cobre o CVS. Sua empresa não fez nenhuma subscrição para nenhuma das empresas.